手机足球即时比分,球棎比分足球即时比分

 
中文 English
手机足球即时比分公司概述新闻中心业务中心产品与服务成员单位党群建设可持续发展社会责任延长子站群
企业要闻

当前位置: 手机足球即时比分 > 新闻中心 > 企业要闻 > 正文
新闻会客厅?系列对话⑤|以创新驱动发展 以多元引领未来
  审核人:   (点击量:)

“低油价”寒流来袭,集团公司产业链各环节都承受着巨大压力。本期通过对话销售公司总经理张冰,了解销售公司在低油价冲击中如何积极谋划、主动作为,如何把握机遇、开拓创新,提高低油价环境下的生存能力。


本期对话嘉宾:

张冰 销售公司总经理


记者:张总,您好。面对这一次突如其来的疫情及剧烈波动的成品油市场,作为集团公司涉油产业链产销平衡、价值实现的核心板块,销售公司的表现可圈可点。您在其中有什么体会?


张冰:丘吉尔说,永远不要浪费一场危机。经此一役,我们更加理性、客观地反思我们在软硬实力上的差距,主要有三点体会。一是做优做强直销规模是保障渠道稳定的必经之路。今年年初以来,在疫情及需求降至冰点的背景下,在去库存、保后路的过程中,我们更加清楚地看到,我们与主要战略客户有着较高的同质性,受市场影响趋同。关键时刻是二级公司主动担当,一方面加大入库力度,自有油库、租赁油库全部满负荷运行;另一方面,克服疫情影响,通过电话协调、微信沟通、视频对接等方式,与终端客户和贸易商一对一商谈,挖掘增量潜力、抓住刚性需求。一季度直销占比达到34.8%。特别是最困难的2月份完成直销25万吨、占到月度总销量的58.7%,如果没有二级公司直销业务的支撑,整个营销环境可想而知。二是市场研判是经营运行策略制定的基础。整个一季度,我们几乎都是基于精准研判与时间赛跑。1月份,国际金融市场动荡、贸易战加剧,我们预判国际油价存在下行风险,结合国内供需情况,确定了“多销快销、降低库存”运行策略,春节前将库存降至低位,为2月份应对疫情、缓解产销压力赢得了时间。疫情爆发后,我们在充分评估生产、需求、库容等多种因素后果断协调代储,落实代储库容80万方,将产销平衡时间由2月初延长到3月18号。2月中旬,疫情蔓延势头加剧,沙特、俄罗斯在减产协议上分歧明显,我们预判后期油价可能大幅下挫,及时采取量价挂钩、一单一议、大单优惠等促销政策,提前锁定22.5万吨客户计划,抓住了仅有的市场刚性需求和贸易商补货时机,在价格大幅下跌前快速出货,为集团增效6907万元,也为延炼检修赢得近20天时间。基于精准研判,一季度我们取得了“好于预期、优于同行、跑赢大市”的运行成效。三是完整且富有弹性的产业链是我们应对危机的基础。这一次我们深刻体会到,当自身产业链(终端网络)不完整、缺乏弹性的时候,一个企业产业发展的脆弱性将无可避免。特别是在低油价、高库存下,下游销售是全产业链的“泄压阀”,是资源价值变现的关键,而抢抓机遇、开拓市场不仅仅是销售企业发展的需要。对于整个产业链来说,生产后路畅通,资源价值才能体现,没有市场,资源就会变成负担。这需要整个产业链树立“以市场为导向、以效益为中心”的理念,实现“以销定产、以销促产”的转型。以产业链中游成品油的存储为例,库容不足一直是延长销售的弱项,每一次市场大起大落产销矛盾突出时,库容问题就格外凸显。今年2、3月份,我们面临的最大危机是如果疫情继续蔓延,需求持续崩塌,生产出来的汽柴油将无处存放。


记者:您一直推动库站布局,破解销售瓶颈的初衷是否也正源于此?


张冰:是的。油库是保障渠道稳定、提高市场占有率的立足点。近几年,两大集团及民营、外资企业加速在目标市场布局油库,一旦散乱的仓储格局在各方跑马圈地后宣告终结,再想突破必将付出巨大的成本。终端不足一直是我们最大的短板,因此这两年我们一直在布一个大的局,通过租赁、收购、新建、合资合作等多种手段在陕西、河南、山西、四川、重庆等目标市场布局油库,不断扩大油库的可调节空间,增强谈判桌上的议价能力,虽然取得了一定效果,但是距离我们的目标尚有差距。不过好在三原油库50万方将在今年年底建成投运,汉中油库的辐射带动作用也在逐步发挥,我们最近正在研究在川渝等目标市场寻求合作油库,通过“以库带站”和“库站一体化布局”,提高区域市场资源投放能力,进而实现三年200座油站的目标。当然,这些都是我们基于长期的谋划。


记者:一段时间以来,销售公司一直重视重庆市场开发,你们做了哪些努力?今年会不会以更直接有效的方式打开重庆市场?


张冰:重庆地处两江交汇处,是长江上游地区经济、金融、科技中心和水、陆、空交通枢纽,油品需求增速快,预计2020年达到880万吨,发展潜力具大,更重要的是重庆区内无炼厂,资源全部依靠外部调入,是我们省外最具发展潜力的战略市场,也是打造川渝一体化协同发展、优化资源流向,实现经营效益最大化、提升延长品牌在西南地区影响力的有效途径。近两年,我们花了很多时间研究重庆市场,并与当地政府和企业进行了深度接触,直接合作客户超过20家,合作油库2座,年累计入渝资源约26万吨。今年,我们将依托山西销售公司在重庆市场已经取得的成果,创新商业模式,配套多种经营方式,加速战略布局的落地,迅速扩大球棎比分足球即时比分在重庆成品油市场的占有量。下一步,我们将持续推进重庆市场开发,围绕3年形成百万吨销售能力,研究制定了重庆市场开发方案,待集团批复同意后,抓紧完善机构,推进落实,争取用3年时间将重庆打造成为球棎比分足球即时比分的主力市场。


记者:您谈到创新商业模式,销售公司目前正在开展成品油线上预售业务,也在供应链金融服务等领域探索,这是不是也是你们应对低油价的一种策略或者方向?


张冰:随着时代进步,新业态层出不穷,我们也在不断发现适合与公司业务相融合的新的发展模式,这也是需要我们把握住的机遇。成品油市场已经进入存量竞争时代,生存空间越来越拥挤,传统的营销模式已经难以应对逼仄的竞争环境,如果想赢得先机,就必须要有远见、有愿景、敢创新。利用金融市场的衍生品业务对冲油价风险,一直是国际石油公司常用的手段之一。经历了前一个阶段油价的暴跌,我们系统研究了原油期货与成品油预售对冲机制,探索开展原油与成品油风险对冲业务,以及供应链金融增值业务。近年来,国内部分油企也开始通过套期保值有效避免价格损失。目前,我们已经形成了成品油线上交易方案,将依托陕西能源化工交易所平台实行线上交易,并确定了全年8万吨以上的线上交易量。


记者:除了这些创新型业务,是否还有其他多元化的业务布局?


张冰:近几年,我们一直在探索多元化发展模式,外采外销业务,特别是河南公司的非油贸易业务做得很不错,给我们其他二级公司提供了很好的借鉴。今年,我们将争取并出台相关政策鼓励二级公司自主开展贸易业务,同时也支撑他们开展高端化工产品和非油产品销售业务。这些创新型业务开拓和多元化业务布局将是我们未来长期坚持的方向之一。


记者:是什么促使你们坚持这样的方向?


张冰:今天,变化才是不变的常态。能源行业的快速迭代导致市场竞争加剧,倒逼我们企业转型升级,及时调整战略部署,拥抱互联网、大数据、人工智能等新技术,拓宽营销渠道,满足市场需求,以保证在竞争中立于不败之地。加之近几年,集团公司发展很快,产业结构也做了很多调整,作为销售公司来讲,销售集团自有油品、保障产销平衡是我们的核心业务。但是,在业务转型和油价波动时期,还需要保障渠道畅通,保障集团充足的现金流,保障我们在超低油价下能够可持续的运营下去,这些同样重要。拥有多元化的业务可以对冲外部风险,并在收入和效益方面彼此互补。如果你看我们去年以来不同业务的收入构成,外采外销业务利润也不错,而且不同形式的业务可以进行转化和碰撞,会增加吸引客户的机会,进而扩大品牌影响。


记者:你们现有的体制机制能不能支撑这种创新和多元化?


张冰:这几年,我们一直紧紧围绕业务转型和销售体系搭建进行市场化改革,在信息化建设、人才队伍建设、薪酬分配等方面进行大胆改革。但是,要支撑创新和多元化,还需要我们在体制机制方面更进一步的改革。在《销售公司应对低油价行动方案》中,我们明确提出要系统谋划数字赋能,运用互联网思维和信息技术手段,重组再造核心业务流程,建立运行组织、客户服务、风险管控、供应链协作等全产业链信息管理系统;年内实现智能油库、管理会计信息化、业务一体化综合管控平台、人力资源职能管理等6大项目上线运行,打造数字化、智能化业务运行和支撑保障系统。同时,我们也将优化运营管理体系,探索建立与二级公司“市场化主体地位”相适应的考核机制和管控模式,支撑二级公司独立自主发展。在健全激励机制和搞活分配方面,我们4月底已经印发了《销售公司专项激励实施办法》,对促进公司改革转型发展的重点难点工作、创新型工作、增收创效类业务进行有效激励,在外采外销、风险防控、信息化建设等领域推行“虚拟组织”运行机制和“利润自养团队”“产品经理制”等多样化分配模式。相信通过这些体制机制的改革,切实支撑起每一项新业务。当然,我们也在不断对标学习和引进专业人才,希翼扩展自己的专业能力,而不会贸然进入完全不擅长的领域。


记者:销售公司在集团公司产业链上处于市场前沿,大家很想知道,您对未来市场的预测是怎样的?对销售公司又有着怎样的预期?


张冰:当前,国际国内形势变化很快,疫情对全球石油需求造成了前所未有的破坏,油市供应过剩的局面短期不会改变。在确认全球疫情拐点到达之前,市场恐慌情绪依然难以缓解,不排除油价进一步下跌的可能。油价探底后何时恢复上升,将取决于主要石油消费国何时能够放松出行管控,OPEC+是否能够较好的实行减产,以及后续各国经济刺激政策的效果等一系列因素,预计后期油价将有望修复上行,但这将是一个相对缓慢的过程。国内随着疫情防控形势持续向好,汽柴油销量已经开始回升,但消费量尚未恢复到正常水平,这一轮油市隆冬的时间还难以预测,需求的“内忧”与疫情和地缘政治的“外患”交织,2020年难言乐观。

道虽阻且长,但行则将至。面对需求承压下的成品油市场新常态,未来我们能做的就是在高度不确定的市场环境下坚持底线思维,充分利用好低油价的倒逼机制,从最坏处着手,往最好处努力,巩固优势,补齐短板,用创新和多元化发展解决低油价带来的问题,助力集团公司打赢这场生存攻坚战。


 
集团宣传片
热门文章

版权所有:手机足球即时比分-球棎比分足球即时比分 
技术支撑:手机足球即时比分研究院数据信息中心    陕ICP备案:05015368号
推荐使用1024*768分辨率浏览

 
法律声明 网站地图 联系我们
 
XML 地图 | Sitemap 地图